装机店的秘密（转载）

黎明

最近，由于笔者接到很多人的咨询，到哪儿买电脑划算，哪家装机店更便宜些？于是，笔者就在电脑城周围，暗访了五家相对名气大点的装机店。真是不查不知道，一查吓一跳！可以说，是每家店都有自己的特色，都有自己吸引顾客的手段。如果，不是业内人士，很难看出他们“甜言蜜语”背后的“狮子大开口”，一不小心，就有可能被猛宰一刀，而你还有可能替他点钞。下面，就听听笔者慢慢道来。
     
     一、迎合顾客爱大件的心理。买电脑，很多人往往只顾着CPU，主板，显示器，硬盘等这几样大件，而对于小件一般都不太在乎。这就给商家有了可乘之机，在他们提供的报价单上，你往往会看到这里的CPU，主板等比别的店要便宜些，于是，你就动了心。但是，当你配到显卡，光驱，键盘，鼠
     
     标等时，会发现他们的报价较高，但这时你基本上沉醉在配好的机子里，即使发现高点，结果因为前面的小恩小惠，你觉得自己还是合算的。其实，你是被商家骗了。举个例子，笔者看到一个人因为觉得AMDK7-1G只卖580，而别的店一般报在630左右，他觉得很划算就在这家店装了台机子。结果，
     
     他配的显卡：ATI镭VE/32MDDR高达920，一般只要850；还有，三星的52X光驱卖360，市场价只要300；ACER超薄KB键盘卖90，双飞燕4D鼠标卖85，都明显高出市场价20元左右。所以，总的来说，顾客被宰了不少。所以，笔者在这里给大家提个醒，以后配机子，一定要通盘考虑，而不能只看大件。
     
     二、打折的奥妙。很多店打出广告，装整机，打9折，比起一般店家的9.7折，这的确是个不小的诱惑，因为假设5000元的机子，打折后优惠了近500，谁听了不动心？但你究竟是亏了还是赚了，
     
     让我们再睁大眼睛仔细瞧瞧！由于是整机，音箱，机箱也是必须在这家店配齐的。这样，店家就大有文章可做了。笔者曾看到这样一幕，一家店的漫步者R301T音箱竟卖到了300，而实际价在120左右，还有就是机箱的价格一般都在400左右，真是高的吓死人。但笔者发现，买的人还是很多，其实就整体来说，店家绝对是有赚无赔。
     
     三、赠品的背后。搭送赠品是商家一惯的做法，且一直能使商家获利不少。究竟赠品的背后是什么呢？经笔者仔细观察分析，发现背后是巨大的利润！首先，这些赠品差不多都是属于停产或过时的产品，或是成本很低但又很诱人的东东。举个例子，很多商家承诺配机子5000元以上者，加送一条128M/168线HY的内存条，这听起来很诱人。其实完全是促销手段，售出5000元的机子，赚到的远远不止只值70元的一条内存条，因小失大，是现在常有的事。所以，笔者敬告广大顾客，不要捡了芝麻，丢了西瓜。
     
     从以上分析看来，配机时绝对不能只凭主观印象，一定要做到货比三家，经过仔细计算和对比，方才能掏出自己的腰包，不要急于求成，或是贪小便宜。并且，还要考虑售后服务。相信，看过此文的人，都或多或少知道了一些配机的诀窍，笔者相信顾客的眼睛是雪亮的。
     

真水ying

奸商奸商无奸不商！哈***————*……

四只眼看世界

不对，应该是林子大了什么鸟都有

WANGZAI

这是没有办法的事实呀，哪个商人不“J”？——所以要装机，你的眼睛就的亮堂一点，不要心慈手软，在那里一定要脸皮厚，有疑问就直接说（当然若说的半点边都沾不上那就千万别说，否则，呵呵，JS的刀呀，还嫌不快，又在磨喽）。经常性的是，你先要某某配件，他说这个没有，或不是他们代理的，会很贵等等，还是用他们代理的某某配件，性能更好，价格嘛绝对如何如何，这时你千万要小心了，很可能就是陷阱！！我昨天刚在上海的赛博电脑广场帮人装了台机器，呵呵，和JS互磨了半天的刀，最后打成平手——成交了，不过JS出货时居然耍手腕，却不巧被我发现，呵呵，可以想象JS的脸有多难看，似乎老远就能闻到味道......

毒龙

  好新鲜呀1

李大嘴

其实JS在每个部件的利润都不少，如我最近买的刻录机，公开报价及广告为699，一个哥们给我的价格为680。他还有30元的利润。

黎明

^_^，你知道的还不是底数，刻录机的利润绝对不止这点，要不老板坑你的朋友，在不然就是你的朋友坑你噢^_^少知道为妙

masterone

靠，全国人民都有饭吃，就是不让装电脑的挣钱，
都是什么人性呀？呸
把我们都饿死，让你们都去台湾的工厂买东东，
看看人家卖不卖你，
我是装机器的，我要挣钱，我绝对不强迫任何人，谁反对可以不买，
搞清楚一点好不好，电脑现在的利润已经很低了，相对于手机，光碟，餐饮等行业来说，干脆就是不挣钱，你们还这样挑剔？